10月金秋，本应天高气爽，却因3件事让盛夏的余温非但没有减弱，反而还形成了热浪，一波接一波地回荡在整个科技圈。

首先是中国商界曾经的神仙眷侣——当当网创始人李国庆与其妻子俞渝的无底线互撕，一时引得各界一片哗然，吃瓜群众由此陷入了对“夫妻店”的思考。

此事尚未完结，另一科技巨头——比特大陆也爆出大新闻：创始人兼执行董事吴忌寒于10月29日公开宣布解除前执行董事詹克团一切职务，似乎在向世人诠释另类“共苦易，同甘难”的兄弟之情。

连续的分手事件，犹如乌云般让互联网、人工智能两大科技圈异常沉闷，就在此时，来自互联网行业的阿里云和拥有雄厚AI应用与落地根基的宇视科技迎来了它们自今年5月27日牵手后的第一个孩子——宇视AIoT联合解决方案，并高度秀“恩爱”，让科技圈重现阳光。

道哥之“道”在于因人成事

看到“吴翰清”这个名字，有些人可能还在搜索着似曾相识的记忆；但若加上“道哥”、“小黑”、“中国身价最高黑客”等标签，相信很多人都会恍然大悟，没错，他就是阿里云首席安全科学家，誉满黑客江湖的“阿里守护神”。

阿里云与宇视是两家不同领域的公司，对它们的联姻，科技圈多有不解。10月29日，借助两家公司合作后的第一次产品发布会之机，道哥从幕后走向前台，向业界讲述阿里云与宇视缘何一见钟情。

以计算起家的阿里云，人工智能已成为其最大的计算需求，在整个社会都向人工智能升级换挡之际，阿里云发现数字化限制了全行业构建智能化生态的步伐，亟需大量的合作伙伴，补足自身短板，以此来推进阿里云为客户提供智能化进程的能力。

作为闻名全球制造大国，中国不缺乏兼具数据与硬件生产的企业，如何抉择？这就不得不提阿里云的择偶标准。阿里云历经10年打磨，学会了克制，懂得尊重所有商业规律，面对未来，阿里云要把更大的发展空间分享给合作伙伴，推出了被集成战略，目标直指万亿规模市场。道哥说道：“被集成战略是阿里云成熟的表现，我们需要找到能够背靠背的合作伙伴，但不是每一家企业都能够跟阿里云合作。信任，是最重要的合作前提。”

那么为何唯独宇视获此殊荣？

面对选择，阿里云非常清楚自己需求与愿景，在遇到宇视之前，阿里云已经与行业内的各知名企业有过深入接触和了解，很多都自建生态体系，战略背道而驰。而宇视不一样，道哥直言道：“人最难打破的就是信任，这么多年来，我们只遇到了一个张鹏国（宇视总裁），他放下了不安全感这个壁垒；是信任促成了阿里云与宇视结合，既是偶然，也是必然，是天时、地利、人和交叉的结果，总结起来就四个字：‘因人成事’。”

与钱无关，认定的就是宇视

宇视一直秉持“精工”精神前行在被集成的道路上，对这点，两家企业的理念不谋而合。

不过两者的被集成还是有着明显的区别，宇视主要是向下游合作伙伴、友商开放自己的资源，共同把产业作大。阿里云则是要做数字经济，考虑的是如何数字化、如何智能化赋能，其长远目标是要把自己的经验输出给所有的合作伙伴，让他们发挥所长，完成各行业的细分解决方案。两者的主要区别在于“宇视聚焦的是安防行业，阿里云则负责技术的输出。”道哥如是说道。

双方的志同道合不仅仅体现在战略的一致性上，对未来发展趋势也是高度统一，双方都认准了未来大数据、人工智能、云应用的价值。我国正在着手建立智能化的治理体系及管理体系，在此背景下，阿里云和宇视都有着为客户创造价值的愿景，在原本良好合作的基础上，双方开展深度合作成了必然。

宇视副总裁、国内市场部总裁林凯解释道：“宇视擅于思考，也与阿里云推出过一些解决方案，但由于只是试探性合作，存在很多问题。但当双方高层领导彼此深入接触后发现，双方若能一起各展所长，以前面临的问题都不再存在，无形中加速了双方的合作进程。”

最终，阿里云注资千方。

假设没有资本注入，那双方是否仍会达到如此的合作高度？

道哥认为，阿里云和宇视的结合，已不再局限于生意层面，双方的理念至关重要。

阿里巴巴创始人马云曾说过，阿里成立20年来的所有重要决定，都跟钱没有关系，因为这是一家使命愿景驱动的公司！

同样的，在这一问题上，双方得益于理念的一致性，更看重的是合作的效益以及长远的发展，因此，阿里云和宇视均表示，双方看重的并不是资金，而是双方的合拍，以及对愿景的合一，而资本只不过是如虎添翼的推助器。道哥表示：“我们只遇到了一个张鹏国，即便没有资本加持，我们也会选择与宇视深度合作。”

宇视：自上而下战略级支持

阿里云的理想合作伙伴必须具备深厚的技术积累、先进的思想、统一的战略以及很好的执行力。从道哥的讲述我们不难发现，阿里云认定了张鹏国，也认定了宇视，大有非宇视不“娶”的架势。

作为受宠的一方，宇视同样认定了阿里云，更是给予了积极的回应。

首先，双方领导人高度一致的洞见，让双方在非常短的时间内就达成了深度合作，宇视总裁办为此专门发文成立项目组，从而实现自上而下的公司资源调动；宇视是一家执行力非常强的公司，对自己认准的事情，敢于最大化地投入资源，极力促进双方的战略得以最快速的落地。

其次是自上而下的全力支持。双方的合作将原本不可能的事情有了快速落地的基础，但也带来全新的挑战，宇视林凯表示，与阿里云合作，对宇视的影响非常大，大家得以站在更高的角度并看到了自己梦想和使命；宇视同时也看到了与梦想的距离。目前宇视从上至下，围绕共同的目标，积极调动人力及资源，做到了上下行动一致性，毫不犹豫地在各细分赛道中争分夺秒，不断提升数字化的价值，以响应和满足业务需求。

信任、坚强的决心以及执行力是阿里云和宇视达成深度合作的最重要基础。宇视目前调动了研发、技术、市场等所有的资源，积极就双方的共同目标展开行动，加速成果落地。

分工合作创造价值

一家来自互联网与一家来自安防的两家企业因为信任走在了一起，如同亲密的伙伴般，共同就达成的共识而努力。

宇视总工朱兵认为，除了信任，资源互补也非常重要。两家的合作不是为了利益分配，而是就各自的专业性分工合作，以利于协同。相较阿里云，宇视擅长做视频平台等终端产品，且拥有很高的成熟度；而在算力平台方面，阿里云则是行业翘楚。宇视产品集成到阿里云平台，可借助阿里云强大的后台能力，共同为客户打造业界最先进的AIoT产品。

在双方的合作下，一批拥有良好客户体验的解决方案率先落地。10月29日，宇视联合阿里云、千方科技在“宇视AIoT联合解决方案发布会”上共同发布了智慧小区等解决方案。

新的方案最为凸显的成效是，基于阿里云强大的后台处理能力，提效显著。道哥总结为：“宇视在数据上有经验，阿里云在云计算、数字计算上具有业界领先的技术，双方通过资源整合打造出了这套只需要花费极少时间就能满足数据输入、输出的智能系统。”

下一个伙伴会是谁

阿里云与宇视的牵手，真可谓是众里寻他千百度，只需一个暮然回首就认定了彼此。不过，阿里云的被集成战略，一个宇视是远远不够的，还需要更多的宇视，更多的“张鹏国”。

道哥说道：“‘安防’一词把事业给缩小了，而我们要做的是要把城市数字化、物理世界数字化，并在此基础上，提炼价值。校园、新零售、旅游、交通等都属于阿里云的被集成场景。只是天时地利人和之下，阿里云遇到了张鹏国，遇到了宇视，安防成了我们率先合作落地的第一个场景。”

当被问及下一个与阿里云展开深度合作的伙伴是谁时，道哥则一脸佛系地说道：“目前我们只遇到了一个张鹏国，下一个在哪儿？这得看运气。”并再次强调“信任”对合作双方的重要性。

近期的夫妻互撕、兄弟相轻事件，搅得江湖一片混沌，究其根本，正是“信任”出了问题。值此之机，阿里云、宇视因为信任走到了一起；因为信任，为行业创造了前所未有的价值，他们以实际行动来诠释“信任”2字，不仅是对当下不正之气的当头棒喝，也向世人展示了只有“信任”才能为客户、为行业创造价值的真谛。