一提起科通芯城，大多数人的脑海里对其可能还停留在IC元器件分销商的角色。经过这几年战略上的调整，这家上市企业已经发展成为了以智能硬件供应链为核心服务的生态型企业。

当前，已经有越来越多的人将AI与IoT结合到一起来看，AIoT作为各大传统行业智能化升级的最佳通道，已经成为物联网发展的必然趋势，5G的到来也让万物互联成为可能。

今年科通芯城将重点打造芯云、硬蛋云和易造云，进一步深化“硬蛋AIoT企业服务平台+IC元器件交易平台双引擎”战略，捕捉新兴电子制造业的入口。

国芯化进程加速，芯云助力

在AIOT时代，任何物联网设备都需要芯片。受益于政策的大力扶持，近年来中国芯片产业销售额增速高于全球且处于不断上涨的趋势。

据前瞻产业研究院报告显示，2018年上半年，中国芯片产业销售额达2726.5亿元，约400亿美元，同比增长23.9%，设计、制造、封测三大环节比例格局基本保持一致。然而，中国虽然一年消耗超2万亿芯片，但国产芯片的占比低于20%。在相关政策的引导下，国芯化的进程在2019年势必进入提速阶段，并带来了很大的上游增量。

目前，整个芯片产业可以分为上千个细分领域。因为非标化程度特别高，传统产业链中存在流通环节冗长复杂、采购分散、品种繁多、产品质量参差不齐、成本高等痛点。

基于这样的商业环境，积累了众多上下游芯片企业资源的科通芯城顺势推出了企业芯片电商服务-芯云，设计了一套自己的商业模式：构建了以互联网“社交+电商”为核心的模式，通过精准营销影响企业的设计工程师、采购人员、CTO等企业关键人，及时把握客户需求，并精准有效地匹配产品及服务。毕竟，非标品的关键不在于提升效率，最核心的应该是精准匹配。

目前，科通芯城已经和全球最大的100家半导体供货商展开合作，并与数十家国内一二线芯片制造商深化合作模式，根据下游客户需求全力推出不同领域的芯片应用。

据悉，科通芯城旗下的硬蛋还与欧洲微电子中心IMEC签订合作，在深圳成立IMEC硬蛋微电子创新中心。硬蛋将利用IMEC数以万计的芯片IP和完善的芯片制造供应链，在深圳打造一个芯片设计与制造平台，五年内服务中国1000家芯片公司，培养5-10万名芯片设计人员，建立一个从芯片设计、制造到应用的全产业平台。目前，硬蛋定制芯片的业务已经接到了订单，预计今年会有上亿人民币的销售。

供应链整合，硬蛋云“s”生态平台打造

自“AIoT”成为物联网行业热词以来，不论是资本市场，还是大众创业，都对其表现出了极大的热情。目前全国范围内物联网业务相关企业大约有73000多家，其中广东企业数量超过了2600家，而深圳则达到了11000家，庞大的企业数量充分显示物联网产业的朝气。

在AIOT的布局者中，不乏各大互联网企业的身影。过去几个月小米宣布要花100亿All in AIoT；OPPO宣布成立新兴移动事业部，专注AIoT技术研发；旷视则推出了AIoT操作系统“河图”。

深耕智能供应链多年，科通最大的优势莫过于连接产业供给测和市场需求侧。通过整合科通积累的供应链、软件及人才资源，硬蛋已经从为物联网领域的创新创业型企业乃至个人创客提供集硬件、软件、云服务为一体的创业服务的双创平台转变成了一个AIOT企业服务平台。

如今，硬蛋的AIoT平台上企业数目已突破3.8万家，并实现了其三步营利化策略：首先，为科通的芯片业务导流，向AIoT企业销售芯片及AI模块等智能硬件；其次，提供定制的芯片设计、自主设计AI模块及AIoT技术，以及供应链金融及其他产业链服务，以赚取收入；最后，透过股权投资到其孵化的AIoT公司实现收益。

与此前B2B的思路不同，硬蛋最终是要成为一个“s”平台级的公司，打造从硬件供给到技术应用再到市场加速的产业加速生态目的，其最为突出的模式是深度介入的模式。S2b是根据行业特性建立的，通过软件应用系统完成大数据化。同时S和小b之间的关系是赋能，既不是买卖的关系，也不是传统的加盟关系。

业内人士表示，2b商业模式的典型是基于交易形成的一套解决方案，是由其中的N多个点、N多个产品和工具组合而成的。它是一套组合拳，而不是单一的某个工具。因此，能够做成供应链的目前最起码都是一个“线”状的结构，如果是简单的点状分布，则完全没有任何的积累。

目前，硬蛋的生态成员包括：产、学、研以及市场分析机构，为创新企业提供技术研究、产业加速、行业分析、市场预测、技术标准、上下游连接等服务。通过硬蛋孵化出的从0到1再到N的优享悦眠枕企业就是一个典型的例子。“硬蛋云”即供应链整合的云服务解决方案，它打造了一个AI时代从硬件、软件、云服务及技术服务各方面都可以变现的新的商业模式。

拿汽车行业举例，今年3月，硬蛋与丰田举行说明会宣布合作，将在中国合作创建“丰田硬蛋网创新平台”(Toyota INGDAN.com Innovation Platform)智能汽车生态系统。通过新平台，双方将把丰田的核心技术应用于中国的创新企业中，并且帮助中国智能汽车行业研发出下一代汽车产品和应用。

一方面，硬蛋将为其丰富的上下游企业好项目资源提供接入渠道，强化目前薄弱的产业链，助力中国汽车行业实现更大程度的创新。另一方面，几家优秀的新兴初创公司预计将借力该新型生态系统中得到成长，帮助丰田获得新能源和工业红利。

在智能家居的布局上，硬蛋已汇集了3600个智能家居项目及654个智能家居类供应商。拥有云知声、和而泰、全志科技等上游供应商，以及青柠、诺司、白贝蝶等下游优秀智能硬件创新公司，结合“K-系统”人工智能平台，硬蛋目前已打造了一个集上游技术提供方+下游创新企业+软件技术平台于一体的生态闭环。

如今，硬蛋AIOT平台通过各个细分领域孵化企业的大数据和资源共享，打造了机器人、智能汽车、智能家居、大健康医疗、材料五大物联网生态。

其中，在机器人生态这一块，硬蛋与全球最大的半导体芯片厂商英特尔共同合作，通过聚合技术和市场资源，贯穿机器人设计生产到融资销售的各个环节，建立了资源链接共享的生态产业闭环，共同打造中国的首个机器人生态圈层。

目前，生态已汇聚1000多个机器人团队，300多家机器人供应链厂商，逾10000线上活跃用户，并帮助国内外100+机器人创新创业团队实现了技术创新和市场对接，其中12家业已成长成为行业翘楚，同时也为生态内部的业务转化提供强大背书。

拿优必选举例，依托科通在供应链领域的深厚积累，发挥硬蛋在智能硬件领域的平台价值，机器人创新生态为优必选提供了定制化的供应链+智能营销服务。其中，在供应链整合方面，在生态的推动下，优必选的阿尔法1、2代产品在元器采购方面有效降低了供应链总成本和库存量，更好的规范化供应链管理，使其产品在销售周期内成本不断下降，从而保持了良好的同业竞争优势。

AI赋能行业，易造云实现定制化

如今，人工智能已成为引领科技发展的重要驱动力，全球各科技公司纷纷布局人工智能产业，抢占战略高地，中国更将其纳入国家发展战略。国务院于2017年发布的《新一代人工智能发展规划》将人工智能产业提升到国家发展战略层面。规划指出，2020年我国人工智能核心产业规模将超过1500亿元，带动相关产业规模超过1万亿元。

目前，AI技术公司缺少对行业实际应用场景的理解，应用行业内缺乏深入把握AI技术的人才，AI技术落地成为了难点。硬件企业自身通常不具备AI技术和对应用行业的深刻了解，而制造业企业则缺乏对AI技术与硬件整合的能力。

这样的背景下，硬蛋孵化出了AI机器人平台-易造机器人，通过定制解决方案带动硬件销量，为供应商创造新的需求，进一步强化供应链整合能力，进而“使能”机器人生态。

目前，易造机器人主要包括三大业务：

机器人生态社区业务：运营机器人社区、易造机器人网等网络社区，为产业客户及个人创客等提供咨询和交流平台，并能精准提供购销双方的供求信息，促进产品交易。

硬件技术解决方案和供应链服务业务：根据客户需求为其提供技术咨询、方案定制、供应链整合及软硬件服务外包等服务，代理超过300家供应商数千个品类的AI机器人全产业链核硬件。

AI硬件业务：自主研发并销售AI硬件模块及自动化生产设备。

诸多应用场景中，易造瞄准了劳动力密集的传统制造业以及AI产品需求量大的智能家居行业，并选择其中制造升级意识和需求强、资金充裕、生产工艺成熟度和标准较高的行业样板客户入手，深入调研服务，成功落地后再推广到全行业中。

目前，易造主要进行了两大标杆案例落地，分别是食品加工和PCB板行业。其中，某食品加工龙头企业通过使用易造提供的视觉处理器，配合其高自动化的产线，大大优化了生产的流程，节约重复性人工成本。

据了解，目前易造机器人的组织架构分为三大块，分别是提供云端芯结合方案的研发团队，下游客户资源丰富的销售团队以及跟微软云共同合作打造易造工业云的团队。

随着平台上企业商品数据、交易数据、金融数据、物流数据等信息变得愈来愈丰富，怎样把数据融会贯通也是一件非常重要的事情。科通芯城目前正以数据为生产资料，开始向各个垂直领域开放伸展，将三项业务逐渐形成一个软件化、在线化以及标准化的服务能力。